Купить бизнес в Чехии и не "прогореть"

Благополучная Чехия часто производит на предпринимателей из России ошибочное впечатление: кажется, что многие ниши не заняты, не чувствуется конкуренции, государство не мешает бизнесу. Легко арендовать или купить коммерческую недвижимость (в Чехии она дешевле жилой), при небольших оборотах достаточно сдавать баланс раз в год. Ассортимент магазинов намного скромнее, множество товаров можно купить лишь с предварительным заказом. Кажется, что достаточно вложить относительно небольшую сумму и можно получить стабильно работающий и дающий прибыль бизнес.

Незнание языка и законов затрудняют организацию бизнеса "с нуля" и делает привлекательным поиски уже готового предприятия.
За помощью обращаются к посредникам и вот какие письма мы в связи с этим получаем:

Добрый день,
интересуюсь покупкой готового и прибыльного бизнеса в Чехии, стоимостью до 5 млн. евро, рассматриваем разные варианты. Пошлите пожалуйста варианты. Направление бизнеса для нас не сильно принципиально, важную роль в принятии решения о покупке имеет доходность, рентабельность, окупаемость и чистая годовая прибыль.

На первый взгляд - все прекрасно, сумма приличная, направления - почти любые.

Вот конкретные примеры предложений, подходящих под заданные условия (предложения актуальны на момент написания статьи):

1. Продается 100% фирмы по эвакуации легковых и грузовых автомобилей. Фирма заключила договора с 13 сервисными службами, нет проблем с заказами. В настоящее время в месяц эвакуируются в среднем 850 автомобилей. Кроме того, фирма оказывает услуги автосервиса.


2. Продается действующий магазин Чешской и Карловарской косметики, расположенный в самом центре Праги, туристическое место. Срок существования бизнеса: 8 лет. Ассортимент магазина - лечебные мази, соли, крема и бальзамы, косметика для ухода за телом и лицом. (Шампуни, бальзамы, маски для волос, крема для лица, лосьоны и тоники, мыло, гели и пенки для мытья лица и тела). А также чешская профессиональная косметика по уходу за лицом, пивная и конопляная косметика.

3. Два квест-рума (escape games) в 7 минутах от центра г. Прага, Чехия в районе nám. Bratří Synků. Есть постоянный поток клиентов и стабильный доход, что можно подтвердить внутренней документацией.

Второе и третье предложение наверняка поставят инвестора в затруднительное положение: слишком специфические области, требуются и знание, и склонность к подобной активности. Первое предложение выглядит солидно, но потребуется некоторое усилие, что убедить себя в том, что так запросто продается налаженное и прибыльное предприятие. Объединяет же все эти предложения одно - если что-то пойдет не так, инвестор останется с грудой старых вещей. Гарантировать, что бизнес при новом владельце пойдет прибыльно просто невозможно - новое руководство будет работать по-своему, возможно -лучше, возможно и хуже.

В отличие от недвижимости, готовый бизнес имеет не только числовые характеристики (стоимость оборудования, зарплата, прибыль и т.д.). Важна ситуация на рынке (например, появился более сильный конкурент), благоприятность законодательства (например, ужесточение требований к лицензии, к качеству продукции, изменение ставок налогов), стабильность коллектива предприятия (часть персонала, возможно, захочет уйти вместе со "старым" директором), общей экономической ситуации в стране (например, изменение цен на топливо, минимальной и средней заработной платы).

Строго говоря, правильно оценить бизнес может только его руководство. Разумеется, существуют различные сложные методики оценки бизнеса, однако применяются они в отношении крупных предприятий, цена же среднего и малого бизнеса обычно определена договоренностью покупателя и продавца.

Бизнес в арендованном помещении

Компактный магазин-фастфуд в деловом районе

Покупка бизнеса в арендованных помещениях - рискованный шаг

Обычно продавец указывает, что договор аренды помещения заключен длительный период или бессрочно. Однако при смене владельца бизнеса договор должен быть актуализирован и не факт, что владелец помещения согласиться оставить условия прежними. И обычно такие договора достаточно просто расторгаются с уведомлением, например, за 3 месяца, что делает затраты на улучшения помещения бессмысленными.

Стандартный пример подобной ситуации - пансион в жилом доме. Стоимость аренды большого частного дома невелика, обслуживать пансион возможно силами одной семьи, которая в таком доме и сама может проживать. На первый взгляд - почти идеально. Перестраивать дом не нужно, но мелких работ и покупок - очень много: нужно оборудовать санузлы, провести антенны и купить телевизоры в каждый номер, организовать хотя бы какой-то буфет, купить и установить несколько стиральных машин, благоустроить территорию, автостоянку и т.д.. И все бы хорошо, но рано или поздно дом может понадобиться хозяину: дочь выходит замуж, сын вышел из тюрьмы (был у нас и такой случай), дети разъезжаются с родителями.

biznes_na _domu

В своем доме организовать бизнес можно и с минимальными затратами

Сложность в том, что все переделки и дополнения для использования дома в качестве отеля неликвидны и никому не нужны. Такая же ситуация может возникнуть с кафе и ресторанами, например, пассажи на Вацлавской площади периодически закрываются на ремонт, после которого "старых" арендаторов полностью сменяют абсолютно новые. Это и логично - стоимость аренды после ремонта закономерно повышается.

Сроки окупаемости (норма прибыли)

Начать бизнес в Чехии достаточно просто, но норма прибыли гораздо ниже российской. Бизнес, приносящий 5 % годовых считается очень неплохим вариантом вложений. На что наши потенциальные инвесторы с разочарованием замечают, что им банки по депозиту часто платят больше. Например, иногда предлагаются на продажу исторические дома в центре Праги с оборудованным пансионом и рестораном при нем, либо просто дом с несколькими квартирами. Стоимость таких предложений - несколько миллионов евро. Срок окупаемости - часто 20-25 лет. Однако стоимость такой недвижимости никогда не падает, доход гарантирован вернее, чем в любом банке. Такие вложения делаются на века и могут успешно обеспечить доходами несколько поколений.

Вот пример подобного дома на продажу (предложение актуально на момент написания статьи):

Продается дом в центре Праги, площадь 510 кв.м., 5 этажей с подвалом 133 кв.м. На первом этаже находятся два нежилых помещения площадью 64 кв.м., на этажах 2-4 находятся по одной квартире 3+1 площадью 75 кв.м. каждая. 5 этаж представляет собой подкровное помещение, также возможное к использованию.

Стоимость дома - 2 300 000 €

Несложно посчитать, что для возврата сложенных в это здание средств хотя бы через 20 лет потребуется получить чистыми (после оплаты ремонта, коммунальных услуг, налогов) примерно 9 500 € в месяц.

Так или иначе, часто получается, что вкладывать средства выгоднее в свой же налаженный бизнес дома, а не рисковать средствами в незнакомой стране.

kiosk_vaclavskaja_ploschad

Знаменитые киоски с колбасками на Вацлавской площади прошли длинный эволюционный путь и теперь задают стандарты дизайна фастфуда

Однако существуют и другие причины поиска инвестиционных возможностей: масштабирование своего бизнеса, диверсификация инвестиций, а чаще всего чем-то заниматься и обеспечить себе средства для проживания при переезде.
Компромиссное решение - вложение средств в жилую недвижимость. Почему в жилую - в отличие от России, в Чехии она более ликвидна, чем нежилая: под нее можно получить ипотеку, ее легче сдать в аренду или продать. Назвать сдачу недвижимости в аренду полноценным бизнесом нельзя, однако есть возможности специализации, например, на сдаче квартир туристам, что дает большую прибыль, но и требует немалых усилий - организовать рекламу и уборку.

Как искать?

Прежде всего нужно определиться - искать бизнес "под ключ" либо организовать все самому (возможно и на базе готового предложения). Готовый бизнес избавляет от многочисленных хлопот, но не дает гарантий, самостоятельная подготовка потребует значительных усилий, однако позволяет максимально точно прогнозировать успех.

Если Вы решили остановиться на покупке готового предприятия, то лучше выбирать сферу деятельности в которой Вы хорошо разбираетесь. Не стоит надеяться на обещания продавца помогать в переходный период. 

Стоит очень критически относиться к причинам продажи: представьте, как бы Вы поступили, если бы у Вас были прибыльная фирма и Вы бы решили от нее избавиться? Возможно, интереснее было бы нанять грамотного управляющего и сделать его совладельцем, передать управление доверенному лицу на условиях участия в прибыли. И навряд ли захотелось бы продавать налаженное предприятие за скромную сумму. Так же существуют друзья, родственники, хорошие знакомые, возможно даже - конкуренты, которых наверняка бы заинтересовало такое выгодное предложение. Выставление бизнеса на публичную продажу означает, что все предыдущие возможности не смогли быть реализованы, что вызывает обоснованные сомнения в надежности и безопасности инвестиций.

fastfood_na_Vaclavskoy_ploschadi

В Чехии не принято 1 сентября носить в школу цвета, да и на свидания с букетом мало кто ходит. Однако магазины цветов есть в каждом районе и в гипермаркетах. Затраты на открытие - аренда и немного мебели

 

Особый случай - продажа доли в действующей фирме. Возможно, такие варианты более надежны, так как значительных перемен в работе предприятия не происходит, предприятие выкупается не полностью, есть возможность сразу приобрести местного партнера по бизнесу. Минус - контрольный пакет обычно остается у старого владельца. Стоит также опасаться случаев продажи доли исключительно для покрытия убытков.

Обратите внимание на тот факт, что при продаже бизнеса вместе с фирмой существует опасность внебалансовых долгов, которые не отразились в документации и отчетах. Известен случай, когда молодой человек получил в наследство лесопилку, как оказалось - с такими долгами, что пришлось продать и лесопилку и свой дом, чтобы рассчитаться.

Не стоит переоценивать свой опыт работы у себя на родине - местная специфика может диктовать свои правила. По этим же соображениям помощь местного независимого специалиста была бы очень кстати.

Где искать?

  • Специализированных сайтов по продаже действующего бизнеса в Чехии немного. Вот некоторые из них:
  • https://inbase.cz/ - каталог с фильтрами и разными языковыми версиями. Тем не менее рекомендуем смотреть чешскую версию и переводить ее автоматическим переводчиком, поскольку на разные языки не все предложения переводятся
  • http://podnikani-finance.hyperinzerce.cz/prodej-firem/ - раздел продажи фирм на сайте объявлений
  • https://www.annonce.cz/prodej-firem.html - раздел продажи в фирм в ведущей газете объявлений
  • https://www.trhfirem.cz/cz/prodej-spolecnosti-reference - фирма специализируется на купле-продаже действующих предприятий.

Предлагаем комплекс услуг по организации бизнеса в Чешской республике  - от регистрации фирмы с полной бухгалтерской и юридической поддержкой до помощи в подборе и приобретении готового предприятия, обратитесь к нам для консультации.